很多淘客小白做着做着就毫无思路，想到什么就做什么，没有规划一团糟。基于此，本文将会从设立目标，获取种子用户，精细化运营，暴力式裂变4个维度来讲解如何做好一枚淘客，实现月入过万。
目的有三：
l让你对淘客有一个初步的感觉，这很重要，这是通常说的行业嗅觉。
l让你审视自身，科学化地做好淘客。
l掌握一定的具体操作方法
一、设置营销的目标和转化流程（90%人倒在了这一步）
如果仅仅把目标定位，加满5000人的微信好友，普遍做法当然会去红包或礼品裂变，因为通过这种方式，很快的把自己5000人的微信号给加满，那这 5000 个人能有多少个转化呢?
一般才不管，因为他的脑袋里面只想着如何吸引人下单，而不是为什么要在我这里下单。但不是说送礼品和发红包没用，而是你没有一个完整的转化成交流程，于是这个方法没用。
大多数淘宝客只有一个目标，仅仅是增加微信的人数。但是这些流量不会领卷下单，这样转化链一下子就断裂了。我们的目标不仅仅是获得流量，而是要获得适合淘宝客的有效流量，才能达到最终的转化和分享的目标。
所以，淘客从业者要设定一个流量转化流程。
l让用户添加你的微信 (解决流量问题)
l让用户知道你是干什么的(解决理解和动机问题)
l让用户体验并习惯领券下单流程 (解决信任问题，降低行为门槛)
l领券下单
二、寻找有价值的种子用户
流量=内容+渠道+转化
l内容就是要解决用户的需求
l转化就是激活用户加你微信的动机
l渠道就是地图，如下图
淘客
比如说
1、 “手工DIY吧”，(渠道)喜欢做 DIY 手工的大部分都是女性。发帖写一篇干货分享(内容)在某宝花几块钱购买了很多关于手工DIY 方面的电子书教程然后在文末免费分享电子书，让大家加我的联系方式(转化)。
短短的时间里，就收到几百个加要电子书的人，而且基本全是女性，因为提供的东西是她们感兴趣的，能帮助她们学习。
淘客
2、妈妈网(渠道)。先来看一下妈妈网的权重和用户人数。光是安卓手机的累计下载量达到了8000万。
淘客
淘客
做法跟贴吧一样，打造自己的个人账号，比如打造一个母婴达人的形象，能给宝妈提供价值，才会有人信任你。在发帖前，要了解清楚宝妈的需求是什么? 寻找一些能引起共鸣的话题 ，比如：怎么坐月子、产后怎么减肥、宝宝起名的方法等等。
发帖的时候就按照宝妈感兴趣的话题来发布软文，文章质量越高越好(内容)。然后再设置一些诱饵让她们加你的微信(宝妈资料我整理了很完整的一份，遵守论坛的规则，不发链接，需要的朋友私信我领取，免费送给大家!(转化))。
开始的种子用户真的很重要，种子用户裂变带来的才是高质量顾客，才有高转化率也就有了高收入。
切忌流量贪多求大。很多淘客从业者每天花大量时间做的一件事情就是不断找引流的方法，推广的技巧。以为自己了解很多引流渠道，但是每一个渠道都没有做透、做深，这就和狗熊掰棒子一样，到头来啥都没有。这个道理大家都懂，但是当自己去做的时候就忘记了。
三、精细化运营
当有了第一批用户，不管你的发单渠道是什么：微信群、朋友圈、公众号。上来就发产品的行为无疑于自断双臂。
初期核心以维护为主，要投入大量精力，争取和每个人都私聊过。有问必答，一个不漏!这样既能筛选客户，又能增加信任感!
那么，第一步需要做用户群体结构分析
举个例子，有一个 300 人的购物微信群，可是这个微信群的产出很低。你要解决产出很低的问题，就要先了解用户群体的结构。
l微信群里面各种职业人群的占比是多少?
l你微信群里面的人群年龄段是多少?
l你知道你微信群里面的人群消费能力怎么样?
l……
如果你这些都不知道，觉得自己拉到人就已经可以了从此走上躺赚之路，这是自嗨。
l你的用户为什么选择进群?
l为什么没有在群里下单?
l为什么甚至都不找你问问有没有优惠券?
用户群体的结构分析是精细化运营的前提条件，必须要做。
第二步进行活动小游戏，提高转化率
活动有一个必须要满足的点是：时间要固定。只有固定时间，用户才会开始有了期待感。所有的头部公众号的发文时间是固定的，系列电影会固定一个主题。
你不要幻想着用户一整天都会关注着你(你自己都不可能)，只要他在有需求的时候，想到了你，那么就已经是足够了。
活动游戏大致有这些：
l晒小时候的照片、晒娃的照片、热门话题评选、猜字谜等等;
l红包、团购、秒杀之类的购物刺激活动
第三步设计会员制度，提高黏度
1、消费奖励等额积分，即消费 1 元奖励 1 积分，10 积分等于虚拟货币 1 元，可用于消费抵用或者积分商城兑换礼品;
2、晒单奖励，鼓励晒单，制造热卖氛围，也为没下过单的群友建立信任背书，陌生消费，逃不过“信任”二字
3、签到奖励，连续签到 30 天奖励 300 积分(消费满 300 元)，连续签到 90 天奖励 2000 积分(消费满 1000 元)，不要直接奖励现金，只要他是你的客户，积分对他们来说就等于现金，用积分配合高佣礼品的方法，可以节省不少成本，也能提高粘性。
因为人都是患得患失的
l为得到的痛苦
l为将损失的痛苦
所以你想牢牢黏住用户
l就放大不再来 得不到的痛苦
l就放大不再来 将损失的痛苦
四、裂变
当用户的信任度高了，运营也规范了，此时就是裂变的良机。
裂变无非三种， 知识裂变、礼品裂变、红包裂变
礼品裂变：
重点在选品。选品的标准：必须而非刚需，永远不嫌多，但又不太愿意买的东西。 比如童书，玩具。
选品渠道：淘宝联盟的高佣产品系列。
l一是便宜
l二是可以让用户体验购物流程
红包裂变：简单粗暴，【邀请一个人发1元，拉满5人，10人才能兑换。群满500人后发100元红包】类似规则。大概的数据：群友 30%会退群，55%会观望，15%会变成客户。
当你做裂变，流量开始暴涨的时候，切忌不要高兴太早。重心要放在转化上。
l如何让用户熟悉你的产品?
l如何让用户对你产生信任?
l如何降低用户的行为门槛?
回到 精细化运营 上。
尾声：
项目初期最最最重要的不是金钱，不是资源，不是能力。而是你的时间。
你要用最小的代价来验证你的想法可行性。这个叫做MVP模型(最小可行性模型)。可以极大地降低损失，很多公司都会通过MVP模型来验证自己的方案是否可行。
举一个你们身边的例子。有一位淘客，在还没有用户的时候，就先花钱让人家帮他搭CMS系统。相当于蒙眼跑步。他看到有这么一个网站商城 ，意淫自己的用户肯定会爱上的，找品又方便，还觉得自己的想法挺牛的。结果就是到现在还没有解决有效流量的问题。
在竞争激烈的淘客行业，你该如何脱颖而出呢?
首先红海蓝海都是海，对手少，转化高，是蓝海；无脑拉人，疯狂推券，月入百万；对手多，转化低，是红海；服务受众，内容差异化，拥抱自己，价值差异化。当99%的同行跟你卖相同的价值，就算卖得出货也卖不上价，同质化只有死路一条。
完。
作者：俞木木
来源：卢松松博客（微信：13340454）
爆款，就是流量大、销量高、人气高、排名高，最重要是转化高了，一个店铺如果有一款爆款，就相当于一个引流利器，如果再把其他产品转化做好，那挣钱真是太容易了。特别是对于很多中小卖家们来说，打造爆款就是求生之道，一个没有爆款的店铺，终是无根浮萍不是长久之道。
但是淘宝爆款的打造远没有想象的那么简单，从前期的产品选款，到设计主图详情，再到新品起量，广而告之，流量、销量爆发等，需要做大量的准备，其中稍有环节出现问题，可能就前功尽弃，竹篮打水一场空。
产品选款以及设计都是打造爆款的前期准备，这个需要商家自己做市场调研，参考淘宝生意参谋中的数据，进行产品的测款，确定主打的爆款产品，然后美工进行设计优化产品的主图详情，这些都是打造爆款前最基础的操作，如果大家不懂的可以网上搜索，都可以找到很多成功的经验，今天我给大家介绍的主要是打造爆款最重要的一个环节广而告之中的淘客推广。
其实很好理解，当主打的爆款产品通过了市场的检测，反馈良好，同时度过了新品阶段，有了一定的销量基础后，这个时候考验商家真正的时刻来临了，卖家需要尽自己所有的能力及资源，对产品进行持续不断高曝光的推广，引爆流量，这就是广而告之。
无流量不成交，“引流”是打造爆款最重要的一个环节，当然也是最困难的，随着淘宝不断的改版发展，对于这一环节多出了很多玩法，有通过大量活动资源引爆流量，也有直通车推广，现在又多了淘宝直播以及新改版的猜你喜欢等，我们今天说的是其中的一种玩法——淘客推广。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
淘客推广说白了就是站外成千上万的专业“淘客”帮你卖产品，“淘客”在订单成交后收取一定的提成佣金（佣金是有商家自己设置），如果没有成交是不收取任何费用的。以前的淘客推广是商家打造爆款的利器，只要选好产品，做好店铺内功，一场淘客活动下来就可能出几千上万的单，产品的排名会短时间内迅速攀升，是打造爆款的不二法门。
可惜好景不长，淘宝随后对淘客推广活动作出了限制，产品出单只计算产品销量，其他的权重直接没有了，一款爆款利器直接夭折，当然廋死的骆驼比马大，虽然现在淘客推广被限制很大，但是最重要的销量这一块还是保留下来了，而淘宝说到底还是销量为王，所以淘客推广对于打造店铺爆款来说仍然是一个非常实用的方法，可以短时间引爆流量，迅速提高产品销量。
淘客推广是一个周期性的推广，因为持续性的曝光可以给你带来源源不断的潜在用户，当然也有一次引爆产品销量的，这个就需要借助其他的手段，如借势，举个例子，当下非常火的手机吃鸡游戏，借助其势不可挡的火热，商家研发外挂设备，通过淘客推广可以迅速将产品打成爆款。
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
当然这种机会不常有，对于普通卖家来说，通过持续不断周期性的推广才是打造爆款的正确之道。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
淘客推广
一、前期准备
俗话说的好：工欲善其事，必先利其器，想做好淘客推广，前期准备必不可少。
1、活动计划
不管是做什么推广，首先要明确自己的目的，是要快速引流还是日常维护销量，目的不同，推广的力度方法也就不一样。如果是引爆流量，那么淘客推广时佣金就要设置偏高，而且要找专业的大淘客推广才能快速见效，如果只是日常走销量，那就只需要设置通用计划就可以，所以在做淘客推广以前，要制定好计划，明确自己的目的，活动销量目标、活动盈亏、活动周期，这样才不会一时眼红，脑袋一热，找了几个淘客就开始推了，最终往往毫无效果或者血本无归，不了了之。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
图7（图片源于淘宝网，仅供参考）
2、对自己的产品要有清晰的认知，一个好的产品，推广起来更容易，同样的操作方法，好的产品往往能起到事半功倍的效果。同时要注意同类产品的价格和佣金，以此为根据来做规划，才不会做无用功。如果说一个单品一直推不起来，要及时调整，回购率高的推广起来更容易推广和维护。如果说你的产品别人只需要买一次就够，那淘客推广不适合你。
3、店铺内功，淘客推广只是引流利器，想要打爆产品，还需要店铺内功做的好，我在这里提几点最基本的要求。
1）首先店铺评分要维护在4.7以上，最好是飘红，特别是要推广的产品，再做推广前要维护好评价。人都是自私的，“淘客”推广你的产品也是利益驱使，除了佣金和产品价格之外，“淘客”最为关心的是转化。淘客在选择产品推广时，会考察下你的店铺内功，产品的评价，店铺服务指标等，因为这些都和产品的转化率息息相关。
图8（图片源于淘宝网，仅供参考）
2）主推产品的主图和详情优化，这个不管你在淘宝上销售什么产品，都是店铺最基本的内功，必须要做到位，如果公司没有美工的，可以外包，现在淘宝美工非常多，可以很轻易找到。
3）店铺活动的配合：关联销售，搭配一些强关联的产品，流量价值最大化。既然引流进来就不能错失机会，一定要价值最大化，因为打造爆款除了周密的计划，正确的方法，有效的实行外，有时候还需要一定的运气，所以东墙不开西门开，说不定关联的产品就会卖爆，所以关联销售、搭配套餐必不可少。
图9（图片源于淘宝网，仅供参考）
图10（图片源于淘宝网，仅供参考）
4、淘客渠道的梳理和联系：这个在你定好销量目标后，就可以联系好淘客，做好前期的沟通，有经验的淘客对产品的销量都会有个预估，从而判断你是否能达到目标。找个靠谱的淘客，会省心很多，因为现在的淘客都是互相转单或者从软件发单，他会帮你传播到其他淘客联盟和各类主流淘客产品库里，有好的产品，不用担心淘客推不起来。
二、推广
淘宝客推广计划类型
1、通用计划，通用计划是开通淘客推广后默认开启的计划，主要方便淘宝客可以及时获取推广链接帮助掌柜推广，所有的淘宝客都能够推广。佣金可以设置整店的也可以是单独的商品，开启淘宝客推广后，通用计划是无法暂停和关闭的。
图11（图片源于淘宝网，仅供参考）
图12（图片源于淘宝网，仅供参考）
通用计划相当于淘客日常推广，面对的是整个淘客群，所以一般佣金设置的比较低，在2%-10%左右，当然个别商家会根据自己的产品条件设置的比较高，这类计划适合利用淘客做日常推广的产品，佣金低，时间长。
图13（图片源于淘宝网，仅供参考）
2、活动计划，活动计划需要在淘客活动广场中报名；又名“鹊桥”，意在搭建淘客与卖家之间的沟通推广桥梁。卖家在淘客创建的活动广场报名活动，淘客针对报名的商品筛选后进行推广。
图14（图片源于淘宝网，仅供参考）
活动计划是淘客选产品，会对产品的价格、佣金限制比较大，卖家需要考虑自己的推广计划成本，选择是否参加。
3、如意投，如意投是系统根据卖家设置的佣金比例和宝贝的综合质量情况，将商品智能推送到爱淘宝搜索结果页、中小网站橱窗推广等页面上展现的智能精准推广服务。因为会推广到爱淘宝，所以做得好的话推广效果是非常好的，但是对产品的质量考核比较高，卖家需要维护好产品的综合转化成交数据。
图15（图片源于淘宝网，仅供参考）
4、定向计划
定向计划是卖家针对不同质量的淘客设置的推广计划。卖家可以筛选加入的淘客等级，也可以自主联系淘客来申请加入。定向推广可做公开的产品推广也可以做不公开专项推广。公开的计划针对所有淘客，参与人数多，推广范围大，而不公开的专项计划针对的主要是合作的淘客，这类淘客经验丰富而且有较强的人脉资源，可以帮助卖家快速有效的推广产品。我们打造爆款，先期都是利用定向计划，找专业的大淘客进行快速有效的推广，达到一定的量级后才会转为通用计划。
图16（图片源于淘宝网，仅供参考）
三、维护
淘客推广是引流利器，但是对于我们来时最终要的是打造爆款，引流的最终目的是转化，所以对于影响转化的因素要尽量避免或者维护。
1、 首先就是引流成交带来的评价维护，虽然淘宝客天生的贪便宜特性，大家都喜欢购买便宜的商品，但是如果你差评太多的话，肯定会无人问津，转化惨淡。
2、淘客推广是一个周期性的推广，除了刚开始的定向计划，商家要根据自己的实际情况，调整自己的推广计划，灵活利用淘客推广的各种资源，做到物尽其用，快速推广。
3、一招鲜吃遍天在淘宝是走不通的，淘客推广只是打造爆款广而推中的一种方法，淘客基础销量起来后，商家就要考虑利用其它的推广手段继续引爆产品，像直通车、淘宝直播等都是不错的方法。
4、顾客沉淀，淘客引流是非常强大的，但是就是因为他的推广方式，所以引流来的顾客大部分都是占小便宜，看重优惠力度，如何让这部分顾客成为店铺的老顾客，也是后期必做的重点。
条条道路通罗马，淘客推广只是打造爆款环节中引流的一种方法，现在随着淘宝的发展，推广的方式也是多种多样，想要快速打造爆款，除了淘客推广，大家也需要灵活应用其他的方式，做到优势互补，才能快速有效的打造爆款，在日益竞争激烈的淘宝中占有一席之地。
本文摘自派代网（北蔡说），如有侵权请联系删除谢谢！
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