导
语
进入2016年最热的营销关键词就是“网红”、“社群”、“社区”。。。之类的了，这一切都与“内容”有关，进入移动互联网时代，传统的SEO、SEM、CPM、CPC之类的已无法再满足新的营销需求了，最近老龙写的几篇文章都几乎是关于内容营销的，很多朋友就在问，什么时内容营销呢？
很难用一两句话说的特清楚，通俗的说，内容就是能让受众引起注意兴趣的有价值的信息，这些信息可以是图片、文字、语音、视频、音乐、游戏、程序、PPT等。获取这些信息内容的渠道也是多样化，常见的有电视、社交媒体（QQ等）、网站、博客（微博）、音视频播客、各互动游戏、社区论坛、各平台公众号、朋友圈、各应用软件程序等。现在的人几乎人手一部智能手机，现在我们把大量的时间都花在手机上，同时也就意味着绝大部份的内容信息都是通过手机传递给受众。我们每个人都有各自兴趣接受查看的内容，有的人爱看朋友圈，有的人爱玩游戏，有的人爱看冷笑话、有的人爱看短视频、有的人爱看新闻、娱乐、管理创业财经时尚美食体育。。。可以说每一个人都有自己特别兴趣愿花费特别多的时间通过自己喜欢的渠道来查看相关的内容，但有一点可以肯定，没多少人会愿意把时间花在单纯没什么内容的广告上。如何让受众喜欢看这些信息的同时又把企业或产品信息融合进去，以满足受众对信息的需求，带给受众产生好感或购买的冲动与决心，从而促进宣传或销售的形为，应就是我们所说的内容营销了。现如今可以以内容营销就是营销之王了，离开内容谈营销在如今信息爆炸、产品同质化、产能过剩时代似乎不可能了。
移动端的流量特点是大数据匹配推送与顾客精准化搜索，随着移动互联网交易占比越来越大，各大平台间流量的争夺也将会更加白热化，而有价值的内容则是流量最大核动力源泉，面对今日头条、各种细分内容平台、大量网红兴起，如再不重视内容，阿里将会失去巨大的自流量，对此在3月底阿里在卖家大会上宣布，2016年的战略核心是社区化与内容化，随后在4月7日京东也出台了内容相关的战略措施，而后阿里控股的优酷也推出了直播计划，早在去年今头条、百度、腾讯等都推出了支持内容创业者扶持计划。。。。
随着这些巨头们纷纷全面导入以内容为核心的营销战略深入，我们这些习惯于以产品为核心运营的传统皮具及皮具电产商们，特别是做内销方面，在2016年都将会受到特别大的冲击。那些无内容营销概念的电商小卖家与以传统生产介入电商的皮具企业们，在进入今年以来成交量持续下降，刷单开车报活动都没什么效果就是一个很明显的例证。为了不在下半年更惨，我们传统的皮具及皮具电商企业们，从现在开始在就需要着手全面的从产品营销到内容营销的转型了。那要怎样进行内容营销呢？这个说来就话长，今天这里简单介绍下：
1、 最好能有个精准定位的产品品牌，内容传播的核心是价值，而品牌是内容价值的重要情感体，只有有了相对明确的定位品牌，才能持续围绕着其定位群体展开内容。再一个内容营销有三个关键因素：受众、兴趣、可信度。没有相对精准的定位，很难区别受众与相应的传播渠道。在创造内容时容易今天是这个主题，明天又是另外的事件，会致目标群体不明确，聚合不了影响力。且现在内容创造大部份可能是需要外包，外包人员需要很明确的方向才能事半功倍。
2、 最好能有一个自己的传播主体平台，有了内容后，就需要传播，现在各大平台都开放了企业媒体内容入驻，常见的是微信公众平台、今日头条、淘宝头条等，本身就从事天猫淘宝的，有条件的在政策期尽快注册成为社区达人，努力发布有价值的原创内容，不然政策期过后一定又会像淘宝U站淘宝客之类的到后面就不让你玩了。
3、 有条件的自己请一个内容运营，如没条件尽快与新媒体达合战略合作，新媒体天生就是创造内容的。
转型内容营销现在正是时候，不然又只能是眼睁睁看着别人赚钱了。至于说具体要如何进行内容营销呢，有待下期文章详解。
注：转载请注明出处
作者：老龙
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这几年，我们中国巨大的人口红利加上相当不完善的商业文明体系，使得互联网电商的发展速度领先全世界，加上互联网创业相对低成本，成千上万的个体创业者纷纷涌入，使得电商以吹枯拉朽之势对传统的商业体系形成巨大的冲击。新商业构建新文明的同时，在快速发展初期势必导致劣币驱良币的效果，使得我们传统的从业者被各种去中间化、去实体化及新消费习惯的冲击的无所适从。
其中更以传统规模实力型企业首当其中，在一切电商化面前，传统资源型企业如病倒的狮子，原有的庞大规模、全产品线、规模化生产、先进管理体系、渠道资源、门槛广告、人力资源团队等等传统优势资源都成了如今快速转型路上的绊脚石。在这个群魔乱舞时代，各路豪杰都纷纷来抢食这只跑病倒了跑不快狮子的口食。使得我们许多传统行业的实力企业在新商业面前不但纷纷失去话语权，或者沦为这些新商业的代工陪衬品，更甚的是不断企业规模不断小型化直至纷纷死去成为新商业文明路上的祭祀品。曾几何时我们这些传统实力企业可是政府、银行、金融机构、投资者等众多人眼中的香饽饽啊，可如经却面临金融银行业们避之不及、小妖魔鬼怪们胡乱评论嘲笑横指责的对象了。如何才能咽得下这口气啊！？唯有老骥伏枥，忍气吞声等待机会了，如今！机会就在眼前了，错过就再也没有了。
这几年把我们这些传统企业来打得落花流水的电商们，现如今也被冠以“传统”两字了，曾经风光无限的传统电商也面临迫切转型的窗口，各大平台也迫于发展趋势（随着移动互联网交易占比越来越大，各大平台间流量的争夺也将会更加白热化，而有价值的内容则是流量最大核动力源泉，面对今日头条、各种细分内容平台、大量网红兴起，如再不重视内容，巨头们将会失去巨大的流量）纷纷推出了以内容营销为核心的战略措施导向：在3月底阿里在卖家大会上宣布，2016年的战略核心是社区化与内容化，随后在4月7日京东也出台了内容相关的战略措施，而后阿里控股的优酷也推出了直播计划，早在去年今头条、百度、腾讯等都推出了支持内容创业者扶持计划。。。。
随着这些巨头们纷纷全面导入以内容为核心的营销战略深入，纷纷提出以产品运营为中心转型为内容营运为中心。那些以价格与产品运营技巧见长的众多电商小卖家们也将面临刷单、开车、报活动无效，成交量持续下降的冲击；而众多曾经风光无限的淘品牌也面临着众多线下连锁巨头、各传统大品牌的回归及天猫关停了入驻等政策与最近网红自品牌的兴起之冲击正纷纷退潮而去；而早期寄生于淘宝的众多以打折、活动、广告图片引流的众多U站淘宝客们也需要转型各社区达人网红；在无线碎片时代，商品是有情绪的，是带有内容性的。它以标签的形式，聚集特定用户，通过有质感的内容，产生连接，打开手机淘宝，首页已经逐渐由以前的商品导购转向内容导购。。。。可以这么说电商已经发展到人以群分物以类聚的社区3.0阶段，内容营销时代来了。
再一个当下可以说是无电商不生意的时代，不管是内销还是外贸都将大部分通过电渠道销售产品，随着全面电商化到来，信息内容越来越对称，无价值加价环节将被越来越去中间化，同时对供应链要求也将越来越高，小批量快速反应的柔性供应将使得很多无自己供应链把控能力及价格优势的电商小卖家的倒爷买卖形成致命冲击。
内容为王营销时代需要企业回归产品品牌内涵与产品品质及服务，内容品牌营销需要有眼光有实力的企业在战略高度引导下长久坚持才会有效。内容的持续创作与宣传或是与网红达人合作也需要有足够的资源投入才可，而一般个体以产品运营见长的广大中小卖家是经不起内容持续投入的慢回报的；柔性供应链同样也是如此，众多实力皮具企业都有着大几年甚至几十年的行业经验及上下游配合资源与创造品牌内容故事足够的文化积累去适应与构建自己体系的柔性供应链与内容打造，可以这么说，只要实力资源企业能够认清发展趋势，实时抓住当下内容为王的营销时代转型窗口，调整资源驱动为战略驱动，重构各种资源分配无需太大投入即可行。就如同当下实力线下品牌连锁店回归一样，商业社会终将回归良币主持天下时代。
只是需要提醒各传统实力企业的是： 传统实力企业，手握特别多的资源，整体经营者大多是习惯性的经营是资源型驱动而不是以战略+文化的以人以核心客户群体为中心战略驱动，而后者才是符合新经济发展需求；另一个已经有一定年纪了的中高层管理人员理念思维与新经济特点有一定的代沟，且组织架构相对复杂致决策行动缺少适应互联网发展的自主灵活性；大多实力资源企业经过多年发展已形成全品类全渠道的大公司经营模式，而适应互联网时代的战略转型需要实施精准定位，势必需要企业做出重大取舍努力做减法，这关乎决心与企业团队老干部们的利益，致实施战略转型执行不到位；未来企业经营的核心是内容运营能力与品牌人格化能力，很多消费者眼中形成对传统实力企业固有的工业品品牌形象，没有形成良好的品牌故事传播以及品牌人格化无相应载体，需要重构，甚至比一般的新创品牌需要付出更多；还有就是很多规模实力企业公司主要经验在服务于B端顾客使得公司为重生产轻营销的重资产模式，人才结构相对不合理以及大多都有品牌及产品品类太多，无太多聚焦，使得产品及品牌推广资源浪费。。。。
众多劣势与不足点。需要我们传统实力皮具企业结合当下形式重新重构企业战略发展天花板，以全新的理念及莫大的断臂求生勇气去坚决果断的执行方能在这大好重生窗口活下去，甚至活到百年或更长久。
你可以看不懂网红，但你一定要看懂内容为王时代背后罗辑，机会就在眼前了。
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作者：老龙(微信号：cxq14564003)
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