淘宝推出付费会员，大企业的举动无疑是具备一定的风向代表性。那么对于普通的小商家来说，这又意味着什么以及如何搭建会员体系一起来看看吧。
最近看到，淘宝的商家店铺竟然推出了自己的付费会员（pro会员）模式（下图）。很明显，这是在淘宝平台“0元入会”的会员功能上的，再一次重磅升级，给到商家一套付费会员的体系。
从普通会员，到付费会员体系，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，
当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的政策和调整，动作频频。
2023年前：淘宝平台上的“0元入会”仅仅对一些优质的淘宝商家开放，而且名额有严格的筛选。
2023年3月：针对0元入会的商家，淘宝开始允许店铺设置会员价格和粉丝价，这是之前没有的功能。这样一来，会员可以在大促低价基础上，还能享受会员价，这样实际价格就更低了。
2023年7月：淘宝向所有的商家都开放了“0元入会的功能”，不需要筛选，报名了，0门槛开放。
现在，商家还能自己推出付费会员体系，也是淘宝平台提供的。
从普通用户，到会员功能，再到付费会员体系，目的很明显，必须要一层一层筛选筛选高价值用户，并且留住他们。
我在《超级用户》的书里就讲过这个观点，超级用户的消费力是普通用户的5-10倍。公开数据也显示，京东的plus付费会员年消费额是普通用户的9倍。
所以，在今天内卷的竞争中，要想持续增长，提升GMV，必须重视重视会员。
私域的尽头是会员，会员的尽头是超级用户 ，这便是今天的事实。
别说电商这个行业，一些过去看起来很传统的行业，也在快速地进化。行业里的先行者也非常重视会员运营。
前段时间，我甚至看到了美发行业一个连锁品牌——优剪，它成立7年，很早都推出付费会员，现在全国1500家门店，已经积累800万会员了。
所以公域-私域-会员-超级用户 ，成为今天用户运营的最佳闭环。
这么来看，淘宝似乎先人一步，让自己的商家用上了付费会员这个“先进”的武器，但是商家能不能用好，这是另一码事。
对淘宝商家，要抓住平台这波会员趋势的红利，抢到平台给的资源，让增长事半功倍。但是，红利过后，还是要拼会员运营的能力，从团队搭建，会员体系，运营方法和软件工具，这些都会影响最终结果。
付费会员，也不是说有了工具，推出一个权益，用户就会买单，你就能建立用户忠诚度。有时候想的太简单，基础没打好，急急忙忙推出付费会员，反而会适得其反，把优质会员玩死了。
所以，这里我结合过去帮助企业搭建会员，超级用户体系的咨询经验，给到准备做会员（付费会员）的商家几点建议和思考，提前考虑，帮助少踩坑。
要从流量思维上建立会员思维，前者是花钱额思维，怎么短平快的提升销量就这么来，总之花钱就行了。
会员思维则不一样，它需要养用户，从花钱思维转变为要“花时间花心思”，钱能立刻买到流量，但买不到信任，忠诚。思维的惯性，是阻碍商家做好会员经营的关键。
对于大品牌商家，要做好会员经营，肯定要把线上（淘宝）会员跟线下会员（门店）怎么统一起来，身份统一，数据统一，权益统一，体验统一，运营统一。
这样才能带来体验一致，效率提升，成本降低。这背后涉及到组织架构，运营分工，技术工具等等。打造像孩子王，百果园这些优秀企业一样。
任何一个商家光有会员数量，会员运营工具没用，还得具备会员运营能力，就是说这个会员在你手里可以买的更多。
所以会员运营能力=会员体系+会员模型+会员策略。
不是说有了会员，有了工具功能就能做好会员运营。很多淘系商家拥有大量的用户，但是为什么复购那么低，流失那么大，每年还要给平台花钱才能增长。就是因为那些用户都是“休眠”会员，他们缺乏有效的运营能力。
今天各平台都有自己的利益和规则，会员都属于商家的资产，但平台之间往往不互通，就导致会员信息孤岛。
比如同一个用户，在京东叫张三，在淘宝叫李四，那如何识别，标记就会很影响商家对这个用户的精准营销和维度力度。所以商家可能会面临，如何搭建一体化的会员体系，搭建自己的CRM+CDP，连接不同平台的会员数据。
我总说，私域的尽头是会员，从淘宝的变化更加印证这句话。谁做私域不做会员，那就是在放弃竞争。私域做不好，大概率会员也不会做好。因为他们两本质都是用户关系的管理。
私域是会员的前站，能做好会员的，再做私域也很esay，反之做好私域的，做会员也不是难事。不过，那些还没做好私域的商家，恐怕这次又要输在起跑线了。
“亡羊补牢，犹时未晚”。
企业的生意是要持续的，增长也是长久的。不论现在你的私域，会员做得好，还是不好。都应该现在重视起来，投入人力，财力和精力努力把它做起来。
最好的时机就是，现在，立刻，马上。
当然，每个人的现状和遇到的问题不一样，有复杂的，有简单的；每个人对做好私域和会员的预期也不一样，有人希望6个月做起来，有人希望3个月就见效。
可能也有人尝试好久，组了团队，投了资源和资金，但依然被一些问题困扰，迟迟不能解决。
专栏作家
晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
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大家好，我是爱分享生活的琪琪，每天给大家分享奇奇怪怪的知识点。最近淘宝88会员节快到了，不知道大家的88VIP都准备好了吗？可能也有新的友友不是很了解88VIP，今天你们就听琪琪说！
88VIP即将迎来五周年庆典，自18年开始，阿里巴巴就开始打造88VIP会员体系，主要目的是为了增强用户的粘度。只要你的淘气值达到了1000分以上，就可以用88元的价格开通会员。会员的权益是享受部分商品的优惠价，以及在视频会员、音乐会员、网盘会员、交通出行、饿了么等方面享受联名会员的体验。
商品优惠主要集中在两方面：一是天猫超市、天猫国际、阿里健康的商品享受九五折；二是大型活动比如双11,618,88节会发放大额优惠券，极限操作就可以实现商品的七五折左右的优惠。
总体而言，平常在天猫超市购物的优惠和体验都是十分不错的，一年下来也是节约不少钱。购买大件就可以等到上述三大活动期，叠加大额券真的优惠力度到爆，但是你需要一个计算器辅助操作。
基本上其他的会员服务都是计入到88VIP的增值服务中来。目前提供的主要是网易云音乐的黑胶VIP、高德打车VIP、饿了么超级吃货卡、淘票票联名VIP、飞猪省钱卡、希尔顿荣誉客会、万豪旅享家、飞猪亲子酒店礼遇、夸克网盘SVIP、优酷和芒果的视频会员二选一。
这些VIP的价值，个人认为精选出来的主要是夸克网盘SVIP、优酷和芒果的视频会员、网易云音乐的黑胶VIP、饿了么超级吃货卡、高德打车VIP，其他的都是聊胜于无。
1.优酷和芒果的视频会员
之前大家一直吐槽优酷视频会员不给力，都说其他家的视频会员强大， 于是乎这次上新直接给了大家芒果的视频会员，但是已经领取过的，是不可以领取了的哈。只能二选一，明年我也直接转会了。这个价值就已经在50元左右了，基本上一个视频会员就差不多可以回本。
2.夸克网盘SVIP
夸克网盘的价格可能不高，但是实用性极强，随着各大网盘的抽风式罢工之后，夸克网盘的重要性不断凸显。目前SVIP直接送了6T的云空间，下载的急速是可以达到50MB，一般来说配合固态可以直接把自己家里的宽带用满。用来离线下电影和电视剧真的是太棒了，可以直接无损投放在自家的电视上，在娱乐属性上直接拉满。所以我给它排在第二。
3.网易云音乐的黑胶VIP
以前是虾米音乐，后来虾米关了，直接换进来网易云，实力上更加强大了。可以直接听无损的音乐真的爽歪歪。当然如果你更高的追求的话，想听超清母带的话，就要另外加钱啦。对于普通木耳来说，SVIP绰绰有余。
4.饿了么超级吃货卡、高德打车VIP
这两个卡可以结合着说，有些人不吃外卖，有些人不打车。我个人倾向于吃货卡一些，每个月会送四张5元的红包券可以和建行生活的券一起用，很划算。再结合返还的豆子，每个月都可以省个七八十元。高德打车送的优惠券不多，但是可以有里程折抵还是有性价比在的。
88VIP 的这些附赠的会员价值就已经值回票价，每年省钱大约起码在1500元以上。所以如果淘气值超1000分88元开的话，真的是赚到，属于必开选项。
与88VIP能角逐的其实目前只有两个，分别是京东PLUS会员和唯品会腾讯联名会员卡。
京东PLUS会员经典卡价格是99元，但是基本都限于购物领域，没有其他娱乐项目的联名，所以整体上是不具备与88VIP进行全面竞争的。
唯品会腾讯联名会员卡，是包含了唯品会自身的会员，腾讯视频会员，芒果TV会员卡，酷狗音乐卡加美团的券包。这个会员卡的性能也和88VIP一样是比较综合的，但是价格上要168元，相当于是两个88VIP的价格。也就是说，唯品会用一年，88VIP用两年，而且缺乏大额优惠券的支持，性价比不算很高。
因此，整体而言，目前88VIP在市场上依然是独一档的存在，其他各家都是存在不少差距。而且由于每年会持续更新会员权益，使得88VIP连续包年的价值越来越突出。
说了这么多88VIP的好处，可能一些淘气值还没有到1000分的友友们，可要着急死了。哎呀，琪琪你可要赶紧告诉我们怎么可以快速冲击88VIP呀，不然光说这些搞得我们心痒痒呢！那我也不藏着掖着了。
1.通过特邀活动参与
一般618或双11预期期间，只要你淘气值800分，客服要向你发专门通道，只要做任务就可以了。一般买几个小件就可以实现淘气分值。如果任务列表的都是大额支出，先不用管，去多刷刷小件，一般都会更新。
2.平时要多评价多购物
将消费主力要花在一个平台，这样才可能实现收益最大化。评价也是必须的，这是我们日常最容易疏忽的部分。导致平常的小分都没有赚到。
作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～
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