淘宝客到底是个什么东西，为什么会诞生，这一直是大家比较疑惑的问题
淘宝客在我的定义中就是通过推广淘宝商品赚取佣金的组织或者个人，这里面既包括公司、门户网站、各种大平台、网红明星也包括普通用户、普通宝妈等各种推广角色。
只要你在市场上看到有人在推广淘宝商品并最终到达淘宝进行成交，他们都是在赚取淘宝推广佣金，在我的定义里他们就是淘宝客（辛巴、李佳琦、薇娅这些网红带货能手都是我们的淘宝客大军的成员）
所以不要觉得淘宝客很LOW，不要觉得淘宝客低端，更不要说淘宝客是传销是骗子，我一直认为淘宝客是最靠谱、最稳定、最普惠、也是最适合我们普通人赚钱的一种共赢商业模式。
这里面产生了无数财富自由的人，也即将产生好几个A股上市公司，还帮助数以千计的创业团队获得了收入来源、更帮助了数以千万级的普通人实现了家庭有收入、生活质量有保障、孩子教育有希望。这一切的背后都是阿里这个超级数字经济体和生态带给我们的，不要认为是某个公司、某个人自己的功劳，如果有人敢这样吹，那么他真的太无知了
淘宝客的背后如果没有整个阿里生态作为支撑，你就算在牛逼都没有用，我们都是阿里的小弟、要抱紧阿里的大腿。如果用点、线、面、体来形容，我们各个推广者就是点，淘宝客就是把我们普通推广者和淘宝、天猫、聚划算这几个电商平台串起来的线，这几个电商平台的生态组成就是我认为的面，而这些所有的面都附着在整个阿里这个数字经济体之上。
阿里巴巴集团可不止只是有电商，他是一个横跨电子商务、金融服务、物流、云计算、新零售、数字娱乐等多板块的超级数字经济体，而阿里数字经济体的目标是什么？在马老师的规划里，就是要用20年的时间成为世界第五大经济体，这个目标能不能实现我不知道，但是我知道叫经济体的都是美国,中国,欧盟,日本这些国家才能有的经济能力。
所以大家不要怀疑淘宝客这个事情能不能赚钱，值得不值得去做，我做了这么久的淘宝客经验来告诉你，100%的可以干，只是要看你愿不愿意干、能不能放下脸面努力的去干、会不会找到方法干。我亲眼见过一个普通的宝妈朋友圈只有200个人，都能靠做淘宝客实现了月入万元，她都能做到我想99%的普通人都是可以去做到的。
好，上面我已经介绍了淘宝客是个什么东西，它的背后有多么强大的力量，接下里我就在讲讲为什么淘宝客会存在，它的存在对于整个阿里集团的电商业务来说意味着什么？
大家都知道电商业务是阿里这家公司的基础，最早阿里巴巴就是靠B2B平台起家的。2003年为了防止ebay进入它的B2B领域，而组建了一个淘宝网来进行战略防御，当时中国网购市场上还是易趣是最大的电商平台，被ebay收购后的易趣财大气粗，在中国电商市场一枝独秀，而当年的ebay在全球发展也是如日中天。
刚刚诞生的淘宝网根本没人知道，淘宝刚开始的推广真是超级困难，因为易趣和各大主流门户及大媒体签署了排他推广协议，就是说淘宝网无法在主流的互联网渠道进行推广。最后逼的淘宝实在没办法，既然不能在这些大渠道进行推广，那么只能选择在各种各样的一些小网站上进行推广，这些小网站有地方门户、BBS社区、小说、导航站、行业垂直站等各种站点。
当年是个人站长兴起的年代，就是这样一些无数的小网站选择跟淘宝合作，帮助淘宝进行推广，才让淘宝这个还在襁褓中的婴儿没有被易趣捏死，一步步成长了起来，最后把易趣干掉，让ebay彻底退出了中国的电商市场。
当然如果易趣没有被ebay收购，创始人邵亦波如果没有离开，淘宝不会这么轻易的赢得这场战争（这句话是马老师亲自说的），当然邵亦波也是我个人非常崇拜的偶像之一，离开易趣之后他就和张颖一起创立了我们今天创投圈非常知名的投资机构经纬创投。
我到现在都还记得当年ebay全球CEO惠特曼面对刚出生不久的淘宝网，她放出了的一句狂言 “淘宝网只能活18个月”，今天看是不是可笑，所以任何时候都不要去轻视和嘲笑一个年轻的选手，说不定未来干掉你的就是他们。
淘宝能有今天，当年就是我们这些无数的中小站长把淘宝抬起来的，没有这些小站长就可能没有今天的淘宝网。所以从淘宝诞生的那一刻起，就是和无数的中小网站一起成长起来的，阿里妈妈刚组建的时候开过一次大会，当时马老师有到场，特别感谢了我们所有的中小站长们，上面那句“没有这些小站长们就没有今天的淘宝”也是马老师在会上说的，他还说以后阿里会继续和广大中小站长一起成长，给予你们更多的扶持。
马老师自己和整个阿里高管团队都知道这段历史，淘宝从诞生的那一刻起就是这种去中心化的长尾流量推起来的，他们是明白无数的中小长尾流量对于阿里来说意味着什么，这些长尾流量的淘宝客们能力聚集起来有多恐怖，那句著名的蚂蚁雄兵战胜大象就是出自这个案例，那么大家也都理解了为什么现在支付宝的母公司叫蚂蚁金服了吧，因为蚂蚁的精神已经融入了淘宝的血液里。
在整个天猫和淘宝平台上聚集了超过800万的卖家，而这些卖家在淘宝站内获得的推广资源和流量是非常有限的，淘宝自己也缺流量，所以不论是商家自己在站外进行推广投放，还是淘宝网本身去全网获取生态流量，所有的一切都是需要淘宝客这个产品体系来作为纽带链接，这就是淘宝客诞生的根本原因。
二、阿里对待淘宝客的态度如何，是否可以长久持续？
大家都知道电商平台就是一个流量黑洞，再大的流量输入都能消耗的精光，淘宝本身不产生流量沉淀，用户主要是来买东西的，绝大部分用户买完就走。
虽然这么多年淘宝不断在加强自身的内容建设（千人千面、微淘种草达人、直播、短视频等形式），希望更多的用户可以留下来在淘宝逛，但是最终产生效果还是很渺小的，包括淘宝直播之前也只是重点扶持头部的李佳琦和薇娅，目前看来要调整这个错误的策略，让更多的人参与进来，否则也是很难做起来。
这么多的内容建设，为什么会一直做不起来，这里面能说的东西太多了，最近几天还不断的和淘宝以及淘宝联盟的朋友们讨论这些话题，在这里我今天就不展开分析，以后有机会在和大家讲讲这方面我的观察。
其实在我看来今天淘宝面临的流量挑战比以往任何一个时代都大，因为现在的流量聚集效应特别明显，尤其集中在头部的社交流量（微信）和短视频直播（抖音、快手）两大块。
目前微信掌握着超过11亿日活的社交流量，字节跳动旗下的抖音掌握着超过了4亿日活的短视频流量（字节跳动旗下产品矩阵抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等等全部加起来全球日活超过7亿）、而快手也掌握着超过3亿的日活下沉市场流量，快手属于腾讯系（腾讯占快手也是20%的股权比例）。
字节跳动一直坚持独立发展，不在腾讯和阿里之间做任何站队选择，他的目标是和阿里腾讯一样，成为新的第三大巨头，自己做电商也是在积极拓展中，这也是为什么过年后很多做抖音淘客的感觉不太好做了，抖音的目标也是希望所有人去抖音直接开店，帮助抖音建立起完整的电商生态起来，当前字节跳动估值750亿美金，如果未来要做到千亿甚至几千亿的市值，只靠内容广告收入远远不够，游戏、电商甚至金融都是他们的目标，互联网赚钱的主流模式就是广告、电商、游戏、金融四大类。
所以面对这样的流量情况阿里的危机是很大的，目前在阿里的所有产品矩阵中也就是作为支付工具的支付宝可能日活达到了2亿，但是支付宝给用户的感受就是一个支付工具，用完即走，停留的时间相当短暂。
讲到这里，大家对淘宝客有大概清楚了吗，淘宝客目前是大家做副业的最佳选择，我见证了太多宝妈通过淘宝客赚取人生的第一桶金，同时也是0门槛创业的，适合所有人，只要你肯去努力、去坚持，你就一定可以做的成功，如果大家想用自己空余时间做点兼职的话，可以加我微信：dyxlyd66，仅限前30名，时间精力有限，先到先得，免费教学，让你踏进淘宝客赚钱的大门！
把“人和货”这两个关键要素的能量调动起来——让人更有积极性，让货更有竞争力，由此形成“正向循环”的螺旋。
全文5400字，读完约需要8分钟。
临近双11，氛围已拉满。
在10月12日召开的淘宝联盟双11合作伙伴大会上，
这一系列动作，既有横向的拓“朋友圈”，扩大平台、媒介、渠道合作的范围，“广拓增量”；又有纵向的“深挖提效”，围绕“人货”精耕细作，通过大力度补贴、有价格力的优质好货和AI科技力量“提质增效”，最终实现大会的主题“人货双盈 全域爆发”。
“全域”是2023年整个营销界的热词，有人将今年称为“全域之年”，不过要做好“全域”这件事，既考验广度，又考验深度；既考验跨界能力，又考验运营能力。淘宝联盟发布的一系列重磅动作，就是围绕着这几个方面的核心发力点展开的，力图帮助淘宝客提升经营力和战斗力，实现“全域爆发”。接下来，我们详细拆解。
1
做大场域，广拓增量：
淘宝联盟再次壮大“朋友圈”
“全域营销、全域经营、全域爆发”是今年营销界的热词，那么为什么“全域”这件事这么重要？
在笔者看来，一是因为今天的消费者的消费习惯和喜好高度个性化、多元化，全域消费成为客观现实 ；另一方面，在营销层面，“种”和“收”往往是不同步的，时间上不同步，空间上也不同步 ——有研究说，品牌平均触达用户6次才会带来购买，意味着种草和收获有时间差，而且可能是跨平台的。
而全域营销要做的事，其实就是“应种尽种，应收尽收” ，尤其对作为第一电商联盟的淘宝联盟来说，扩大合作的媒体“朋友圈”，撬动更多的私域流量，为货盘提供更多的销售渠道，为淘宝客扩大流量变现的机会，是题中应有之义，也是必然会发力的方向。
淘天集团阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊对笔者说，全域时代，对品牌和商家来说，最重要的要广泛地触达用户，有广泛的触达，才会有更多的转化 。“ 这里讲的有些渠道可能是B站、社群、APP等，淘宝联盟要做的就是尽可能把这些资源纳入合作的范围，放大私域流量的价值。”
据悉，基于这样的理念，今年双11，淘宝联盟进一步扩大合作的“朋友圈”，深度链接微信、B站、知乎等多平台联合补贴，为淘客双11提供流量保障和最高20%的反哺权益。尤其值得关注的一大亮点是，淘宝联盟首次接入了微信广告渠道 ，双方将在两个维度上展开合作：
一是双11期间，淘宝客在朋友圈投放超级红包广告可以在淘宝领取，结合淘宝联盟优质货盘和超级红包新客奖励，提升私域消费者触达效率，扩大私域资产规模，获取更高收益。
二是可以通过淘宝联盟星任务实现达人种草，回淘系引流成交的高效营销通路。庞大的用户规模结合种草回淘后链路资产的可视化、可运营，将大大提升种草效率，对于视频号达人和内容型淘宝客来说，也拓展了更丰富的收益来源。
淘宝联盟与微信的相关合作可谓双赢，淘宝联盟强大的品牌、货盘和生态，与微信生态的流量形成优势互补，有助于共同做大生意的增长空间。
除了微信生态，在与B站、知乎的合作方面，今年618期间淘宝联盟就已经与之有了很好的合作，双11期间合作将进一步“深度链接”。
淘宝联盟与B站合作推出了“星火计划”，帮助品牌和代理商实现科学种草，更大增长。比如，星火计划可以帮助品牌了解播放互动-引流拉新-统计全链路资产，让品牌的营销策略有依据；投后人群资产沉淀、投放人群后端行为分析，可以指导品牌的二次营销，让品牌的种草转化不断优化；投后长效监测分析，让品牌掌握趋势，灵活调整策略，在B站实现更高效的种草转化。
举个例子，国货品牌珀莱雅为了提升全线产品热度，推热上新单品，采取了“点面结合”的推广策略。一方面通过垂类UP主和TA兴趣人群点对点触达，让用户对新品产生认知；另一方面，借助知识等泛兴趣UP主深入浅出地讲解，拓宽品牌覆盖的人群圈。同时，利用UP主私域流量真实互动，实现从兴趣激发到决策的一站式种草转化。
今年双11，B站针对淘宝联盟星任务商家推出了流量反哺政策 ，通过星任务采买B站「带货起飞」流量，执行完毕后充返10%消耗金额，快消&3C数码商家商单达50万消耗门槛，配送B站活动话题+核心分区banner等福利保障。
淘宝联盟与知乎的深度共建，也打造了许多出色的内容营销案例。大家都知道，知乎是一个专业的问答平台，专业的问答内容能赢得用户的信服力和影响力，当然也是种草的利器。
新锐家电品牌徕芬，借助知乎与淘宝联盟推出的“PU+KOC”联合创作机制，发挥PU的专业能力和影响力，打造客观、有信服力的优质测评内容，并结合关键词埋设、评论积极引导等措施，带动了品牌声量、用户主动进店搜索商品和店铺引流转化率增长等多重目标。
今年双11，知乎也针对星任务商家推出了流量补贴政策 ，商家通过星任务知乎专区采买3万芝士「新内容」, 执行完毕后补贴1万知乎流量等激励措施。
此外，在达成种草预算门槛后，淘宝联盟还将提供淘内广告资源反哺福利，最高可返 20%的激励政策，帮助提升种草效率和流量的转化率。
在合作伙伴大会上，淘宝联盟总经理承渊多次提到淘宝联盟秉承淘天“用户为先，生态繁荣，科技驱动”三大战略。在笔者看来，淘宝联盟壮大朋友圈，就是典型的“用户为先”——用户在哪里，触点就在哪里，营销就应该抵达哪里；全域营销就应该是一种“行商思维”，把好货盘、好供给主动推到全域用户面前，再给淘客更有力的佣金，进而获得更大的生意机会。
2
聚焦人货，深挖提效：
强补贴，强货盘，新政策，新玩法
如果说拓朋友圈，是在广度上做文章，聚溪成海，做大流量池；那么，聚焦人货，推出强补贴、强货盘、新政策、新玩法，就是在深度和力度上下工夫，精耕细作，全域引爆。
今年双11，淘宝联盟推出了超10亿元大力度补贴、推官方立减货盘减免技术服务费的政策，和多重渠道激励及玩法，激发消费者的参与热情，为淘宝客提供更强的“营销弹药”和激励回馈，促进更多的生意爆发。
首先是超级红包加码 。针对消费者群体，淘宝联盟打造了亿级奖池，延续红包猜猜猜、会场寻宝、惊喜红包等互动形式，还新增了答题赢红包、红包二选一等新玩法，激发消费者的热情，给予消费者更大的回馈。
对于淘宝客，红包的力度也相当大，淘宝联盟在红包分成60%的基础上，提升新客奖励金额，还为参加组队赛马的商家提供千万现金奖励和百万红包独立奖池，最高可达90%。赛马达标的团队还有机会获得二阶段首发大额红包。
此外，今年预售期还新增了抢跑玩法，将在10月22日晚8点预售玩法会场上线，消费人群在会场页面可直接加购，加购越多中奖概率越大，最高可中49999元购物车清空大奖的淘宝红包大奖，这也是历史最大的红包面额。
再说货品供给层面 。从全行业来看，淘宝联盟背靠的货盘供给，不管是丰富度还是品质保障，都是首屈一指的。而优质货盘供给，是淘宝客盘活私域流量，提升转化率，赢得复购率的“关键弹药” ，淘宝联盟深知这一点，今年双11，在货的层面，淘宝联盟做了充分的准备。
「超级U选」方面，天降福利百万1元单品促首购，佣金膨胀有4000余款肉单商品佣金率高至80%，优选尖货 3000余款超好卖的尖货促复购，并享商品补贴+招商奖励+渠道定制奖励等多重奖励，补贴规模近3亿+。
「品牌U享」方面，头部商家深度链接，引入1亿+增量预算入局，20+头部新商家开淘经营；200+合作服务商深度支持，瓜分1亿+佣金池及5000万+额外激励。
此外，还有推广淘宝天猫双11官方立减货款返还技术服务费的新政策；“超级U选快抢日”限时抢购，低至一折等新政策；以及万级大牌服饰商品（包含新开淘）品牌团，团内商品享受“跨店满减”专属权益，推广即可享受跨店高佣专享权益的新政策。
除了超级红包和货盘方面的升级，渠道激励政策也进行了升级 。淘宝联盟针对六大类渠道属性定制政策玩法，覆盖面广，全体淘宝客都可以参加；定制的【千万补贴】、【超级赚钱周】等多元激励玩法，提供了亿元补贴；此外，社交导购淘客新增重点品类成交冲刺补贴、渠道服务商放单宝链路专属权益+接单补贴、超级U选选品官玩法全面升级。
平台服务方面，也进行了升级 。比如，数据大屏，将提供更多维度的数据指标，让数据更加定制化、全面、及时；任务奖励方面，付款口径新增预估奖励金额，单品页新增官补信息；同时，账号打通，支持多账号统一看效果，更简单便捷。
以上动作，花样繁多，但在笔者看来，总体上是围绕着“从人到货，从玩法到渠道再到能力”等几个方面进行升级。
如果说拓宽朋友圈，是把“场”做得更大，那么这些环节的动作，就是把“人和货”这两个关键要素的能量调动起来——让人更有积极性，包括了消费者和淘宝客两方面，都更有积极性；让货更有竞争力，通过好货、好价、好佣，让淘宝客甩开膀子做好私域营销，卖得越好，赚得越多，由此形成“正向循环”的螺旋。
3
AI驱动，技术普惠：
用科技为“人货场”添上腾飞的翅膀
如果说第1部分我们讲了“场”，第2部分我们讲了“人和货”，那么这三个要素要真正形成一个快速带动生意增长的飞轮，还需要一个关键性的驱动力，就是科技。
被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒在《营销革命5.0》一书里说，当下营销面临的最大变化，就是人工智能等新一代“类人技术”的崛起，改变了营销的预测模式、营销场景和营销路径 ，而企业要做的，就是紧跟技术的转型，掌握新一代技术，并应用到营销行为之中。
承渊对笔者说，淘宝联盟很早就洞察到了 AIGC所带来的影响，在很多人还在讨论AIGC到底有没有用的时候，一些淘宝客就已经开始用AIGC生产内容、做营销，并且带来了更大的生意增长。但对平台来说，不能满足于极少数人用AI的力量提升生意效率，而是要让这项技术普惠化，为更多的淘宝客所使用。
基于这样的目标，淘宝联盟深挖影响技术普及背后的痛点和障碍，寻找用技术解决垂直领域具体难题的有效办法。
举个例子，大语言模型刚出现的时候，很多人是作为聊天工具来使用的，觉得新奇好玩。但在淘客具体的工作场景中，大规模通用模型如果没有专门的数据投喂和训练，很难真正满足淘客的工作需求，很难有出色的表现。
针对这样的痛点，淘宝联盟技术采用了平台多年积累的超大规模知识图谱，以强化大模型在淘客等垂直领域的表现，使得UNION AI能够像专业的淘客一样去理解和思考问题。今年双11，淘宝客可利用Union AI 在商机发现、智能选品、增强分析、智能素材生成环节全面提效，为双11爆发添“Buff”。
跃盟CEO王冉对AIGC的帮助深有感触。她举了选品环节的例子，淘客在没有知识能力之前，要给用户提供好的服务，会怎么做呢？会优先选取“更具备性价比的活动与商品”，也就是更关注商品与价格的关系，这也是比较保险的一种做法。
而有了AIGC的帮助，淘客可以为用户提供更多元的买手服务，提供场景化的消费指南。比如，海边的防晒霜与日常通勤的防晒霜，不能放在一起比哪个更划算，要帮助用户先做好场景消费建议，再去谈商品与价格的关系。显然，这样做更专业，也更有利于成交。
再拿大促来说，过去媒体侧的淘客只能参与大促活动，日常的活动做淘客流量成本过高，其中一个很重要的原因是从发现用户兴趣到完成交易的漏斗比较长，转化效率不高。有了AIGC的帮助，再结合淘宝联盟开放的技术能力，王冉的团队就可以探索转化漏斗前置，提高单位曝光的整体转化率。比如在媒体侧可以提供个性化买手选品与营销策略，定制用户专属的消费知识内容页面与活动页面，把曝光点击率提升好几倍，交易转化率提升50%以上。
为了让更多的淘客借助AI的力量实现生意的腾飞，淘宝联盟在这次大会上，发布了科技先锋淘客计划，未来三年扶持100万个深度运用AI经营的淘客。
在笔者看来，如果这个目标实现，将彻底改变淘客传统的作业模式，推动行业率先进入AIGC时代。
此外，一个强大的平台必然离不开强大的服务商生态，因为平台很难个性化的一对一去解决每一个淘客和用户的难题，服务商在中间扮演着重要的桥梁作用。基于此，承渊在大会上还宣布了三年扶持10万个服务10万消费者的用户先锋淘客计划，三年扶持100个年生意规模破亿的生态先锋服务商计划。
「淘天集团阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊」
让更多的淘客智能起来，让更多的先锋服务商壮大起来，让更多的淘客拥有更多的消费者……如此的结果，必然是更繁荣的淘客生态，更强大的淘客能力，和更大的生意增长空间。
4
结语
媒体上经常能看到一句话，如今的生意已经从增量时代进入到存量时代。但笔者对这句话始终抱着怀疑的态度。
在现实的生意场景中，其实有大量的用户是没有被触达的，有许多的需求是没有被满足的，有很多的流量是没有被激发起来的。
比如说，一个在微信上运营社群的博主，如果他拿不到好的货盘，享受不到好的激励政策，那么他所运营的社群可能就只是一个信息分享群或者聊天群。但如果有了强大的货盘和成熟的激励机制，他的社群就可以变成一个很好的生意场景，带来销售转化，你说这是不是在创造增量？
所以，增量并非没有了，而是需要更精细地去挖掘了。淘宝客，从诞生之初，本质上就是为商家的生意做增量，做加法。而淘宝联盟不断拓宽朋友圈，提升运营的玩法和补贴力度，又是在为淘宝客做增量，做加法，最终，为这个生态上的每一个角色带来更大的生意空间，为社会创造更大的价值。
从这个角度来说，淘宝联盟推出的一系列新玩法、新政策，既具有特定营销节点的生意价值，又具有长期的社会价值。
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