很多淘客小白做着做着就毫无思路，想到什么就做什么，没有规划一团糟。基于此，本文将会从设立目标，获取种子用户，精细化运营，暴力式裂变4个维度来讲解如何做好一枚淘客，实现月入过万。
目的有三：
l让你对淘客有一个初步的感觉，这很重要，这是通常说的行业嗅觉。
l让你审视自身，科学化地做好淘客。
l掌握一定的具体操作方法
一、设置营销的目标和转化流程（90%人倒在了这一步）
如果仅仅把目标定位，加满5000人的微信好友，普遍做法当然会去红包或礼品裂变，因为通过这种方式，很快的把自己5000人的微信号给加满，那这 5000 个人能有多少个转化呢?
一般才不管，因为他的脑袋里面只想着如何吸引人下单，而不是为什么要在我这里下单。但不是说送礼品和发红包没用，而是你没有一个完整的转化成交流程，于是这个方法没用。
大多数淘宝客只有一个目标，仅仅是增加微信的人数。但是这些流量不会领卷下单，这样转化链一下子就断裂了。我们的目标不仅仅是获得流量，而是要获得适合淘宝客的有效流量，才能达到最终的转化和分享的目标。
所以，淘客从业者要设定一个流量转化流程。
l让用户添加你的微信 (解决流量问题)
l让用户知道你是干什么的(解决理解和动机问题)
l让用户体验并习惯领券下单流程 (解决信任问题，降低行为门槛)
l领券下单
二、寻找有价值的种子用户
流量=内容+渠道+转化
l内容就是要解决用户的需求
l转化就是激活用户加你微信的动机
l渠道就是地图，如下图
淘客
比如说
1、 “手工DIY吧”，(渠道)喜欢做 DIY 手工的大部分都是女性。发帖写一篇干货分享(内容)在某宝花几块钱购买了很多关于手工DIY 方面的电子书教程然后在文末免费分享电子书，让大家加我的联系方式(转化)。
短短的时间里，就收到几百个加要电子书的人，而且基本全是女性，因为提供的东西是她们感兴趣的，能帮助她们学习。
淘客
2、妈妈网(渠道)。先来看一下妈妈网的权重和用户人数。光是安卓手机的累计下载量达到了8000万。
淘客
淘客
做法跟贴吧一样，打造自己的个人账号，比如打造一个母婴达人的形象，能给宝妈提供价值，才会有人信任你。在发帖前，要了解清楚宝妈的需求是什么? 寻找一些能引起共鸣的话题 ，比如：怎么坐月子、产后怎么减肥、宝宝起名的方法等等。
发帖的时候就按照宝妈感兴趣的话题来发布软文，文章质量越高越好(内容)。然后再设置一些诱饵让她们加你的微信(宝妈资料我整理了很完整的一份，遵守论坛的规则，不发链接，需要的朋友私信我领取，免费送给大家!(转化))。
开始的种子用户真的很重要，种子用户裂变带来的才是高质量顾客，才有高转化率也就有了高收入。
切忌流量贪多求大。很多淘客从业者每天花大量时间做的一件事情就是不断找引流的方法，推广的技巧。以为自己了解很多引流渠道，但是每一个渠道都没有做透、做深，这就和狗熊掰棒子一样，到头来啥都没有。这个道理大家都懂，但是当自己去做的时候就忘记了。
三、精细化运营
当有了第一批用户，不管你的发单渠道是什么：微信群、朋友圈、公众号。上来就发产品的行为无疑于自断双臂。
初期核心以维护为主，要投入大量精力，争取和每个人都私聊过。有问必答，一个不漏!这样既能筛选客户，又能增加信任感!
那么，第一步需要做用户群体结构分析
举个例子，有一个 300 人的购物微信群，可是这个微信群的产出很低。你要解决产出很低的问题，就要先了解用户群体的结构。
l微信群里面各种职业人群的占比是多少?
l你微信群里面的人群年龄段是多少?
l你知道你微信群里面的人群消费能力怎么样?
l……
如果你这些都不知道，觉得自己拉到人就已经可以了从此走上躺赚之路，这是自嗨。
l你的用户为什么选择进群?
l为什么没有在群里下单?
l为什么甚至都不找你问问有没有优惠券?
用户群体的结构分析是精细化运营的前提条件，必须要做。
第二步进行活动小游戏，提高转化率
活动有一个必须要满足的点是：时间要固定。只有固定时间，用户才会开始有了期待感。所有的头部公众号的发文时间是固定的，系列电影会固定一个主题。
你不要幻想着用户一整天都会关注着你(你自己都不可能)，只要他在有需求的时候，想到了你，那么就已经是足够了。
活动游戏大致有这些：
l晒小时候的照片、晒娃的照片、热门话题评选、猜字谜等等;
l红包、团购、秒杀之类的购物刺激活动
第三步设计会员制度，提高黏度
1、消费奖励等额积分，即消费 1 元奖励 1 积分，10 积分等于虚拟货币 1 元，可用于消费抵用或者积分商城兑换礼品;
2、晒单奖励，鼓励晒单，制造热卖氛围，也为没下过单的群友建立信任背书，陌生消费，逃不过“信任”二字
3、签到奖励，连续签到 30 天奖励 300 积分(消费满 300 元)，连续签到 90 天奖励 2000 积分(消费满 1000 元)，不要直接奖励现金，只要他是你的客户，积分对他们来说就等于现金，用积分配合高佣礼品的方法，可以节省不少成本，也能提高粘性。
因为人都是患得患失的
l为得到的痛苦
l为将损失的痛苦
所以你想牢牢黏住用户
l就放大不再来 得不到的痛苦
l就放大不再来 将损失的痛苦
四、裂变
当用户的信任度高了，运营也规范了，此时就是裂变的良机。
裂变无非三种， 知识裂变、礼品裂变、红包裂变
礼品裂变：
重点在选品。选品的标准：必须而非刚需，永远不嫌多，但又不太愿意买的东西。 比如童书，玩具。
选品渠道：淘宝联盟的高佣产品系列。
l一是便宜
l二是可以让用户体验购物流程
红包裂变：简单粗暴，【邀请一个人发1元，拉满5人，10人才能兑换。群满500人后发100元红包】类似规则。大概的数据：群友 30%会退群，55%会观望，15%会变成客户。
当你做裂变，流量开始暴涨的时候，切忌不要高兴太早。重心要放在转化上。
l如何让用户熟悉你的产品?
l如何让用户对你产生信任?
l如何降低用户的行为门槛?
回到 精细化运营 上。
尾声：
项目初期最最最重要的不是金钱，不是资源，不是能力。而是你的时间。
你要用最小的代价来验证你的想法可行性。这个叫做MVP模型(最小可行性模型)。可以极大地降低损失，很多公司都会通过MVP模型来验证自己的方案是否可行。
举一个你们身边的例子。有一位淘客，在还没有用户的时候，就先花钱让人家帮他搭CMS系统。相当于蒙眼跑步。他看到有这么一个网站商城 ，意淫自己的用户肯定会爱上的，找品又方便，还觉得自己的想法挺牛的。结果就是到现在还没有解决有效流量的问题。
在竞争激烈的淘客行业，你该如何脱颖而出呢?
首先红海蓝海都是海，对手少，转化高，是蓝海；无脑拉人，疯狂推券，月入百万；对手多，转化低，是红海；服务受众，内容差异化，拥抱自己，价值差异化。当99%的同行跟你卖相同的价值，就算卖得出货也卖不上价，同质化只有死路一条。
完。
作者：俞木木
来源：卢松松博客（微信：13340454）
四、淘宝商城常规运营
1、免费类资源
（1）淘宝搜索引擎优化
概述：侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名。 店铺设置流程及重点操作内容提示：负责新上架产品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取，及制定关键词排列规则，负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性宝贝描述，避免触犯淘宝规则。
（2）淘宝社区，淘宝江湖
概述：活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。
店铺设置流程及重点操作内容提示：客服人员负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。网络推广通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会做审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件产品。
（3）淘宝帮派
概述：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页。
店铺设置流程及重点操作内容提示：网络推广加入淘宝促销帮【官方】，促销频道（官方）等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案并参与报名，负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率。
（4）友情链接
概述：增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺。
店铺设置流程及重点操作内容提示：友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性），店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位。
（5）收藏功能
概述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少，来说明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。 店铺设置流程及重点操作内容提示：客服人员当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。推广人员策划买家店铺收藏奖励机制，客服人员按照要求操作。
（6）淘宝VIP会员
概述：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣。
店铺设置流程及重点操作内容提示：主推产品增加淘宝VIP会员的促销。
（7）店铺VIP会员
概述：针对店铺老顾客设置店铺单品折扣。
店铺设置流程及重点操作内容提示：设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。
（8）信用评价
概述：在买实评价的解释栏中加上店铺名+关键词。
店铺设置流程及重点操作内容提示：提供评价文字模板，客服人员主动对买家的每一个成功交易进行好评说明以及解释性评价。
（9）淘宝官方活动
概述：在店铺“我是卖家—活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。 店铺设置流程及重点操作内容提示：及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣。
（10）聚划算团购
概述：聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示。 店铺设置流程及重点操作内容提示：及时关注积极报名参与。
2、收费类软件：
（1）满就送
概述：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮
功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
店铺设置流程及重点操作内容提示：协商设置。
（2）限时打折
概述：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，方便买家迅速寻找打折商品。以超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。
店铺设置流程及重点操作内容提示：增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会。可以考虑定期周末某个时间限时3小时，拿出一款产品特价销售，编辑丰富内容来吸引顾客，增加购买率。
（3）网店版行情参谋
概述：查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字，查询自己的宝贝排在淘宝第几页；比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好。
（4）淘宝直通车
概述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
店铺设置流程及重点操作内容提示：直通车活动的参加：淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动。
（5）钻石展位
概述：钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
店铺设置流程及重点操作内容提示：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用。
（6）淘宝客
概述：淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
店铺设置流程及重点操作内容提示：A、自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例。B、淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛。
（7）超级卖霸
概述：超级卖霸以专题或活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，超级卖霸每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格，开始价格略高，其后的价格略低。
店铺设置流程及重点操作内容提示：现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高。
（8）淘宝天下
概述：通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助产品推广到报刊杂志，DM等媒体上。
【以上内容是刚开始做电商运营时指定的，现有有些内容已经失效了，是被其他的代替了，大家仅供参考】
相关问答
淘宝运营是个很系统的内容,如果没有一个系统的了解,那么注定是做不好的,我也将这些分为几个方面来细分,说明每个阶段的淘宝运营应该具备哪些基本知识。...岗位:...
整理了一下比较常用的做法,希望对你有帮助:1.淘客API程序,如淘客帝国,淘帝,多多返利,淘掌门等程序。需要建站,站长首选。一般需要200M左右的空间即可,等流...
做淘宝六年了,借钱一万元起家,现在年销量也过了百万,但在这五年多的经营过程中也感觉到自己走过了不少的弯路,吃了不少亏,有朋友总在问我做淘宝有什么经...
1、现在是内容时代,做淘宝运营就不能忽略内容营销例如:姆摩定律内的容营销肯定是要内容优秀、有特色,不然你的内容营销谁看啊。一般来说内容营销主要是有...
淘宝客不是软件,淘宝客指的是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家经过您的推广进入...
淘宝客佣金的计算方法:淘宝客佣金=实际成交金额(不含运费)*佣金比率扩展资料淘宝客是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人。淘宝客只...
软件开发者可通过淘宝API来获取淘宝用户信息、淘宝商品信息、淘宝商品类目信息、淘宝店铺信息、淘宝交易明细信息、淘宝商品管理等信息,并建立相应的电子商务应...
微客云是一家提供淘客系统服务的公司,他们的系统可以帮助商家搭建自己的淘客平台。根据公开信息,微客云的淘客系统具有以下特点:快速搭建淘客平台:使用微客...
[回答]...客们首先要与网络卖家达成协议，商量提成比例，然后通_作业帮
淘宝的推广小编的建议就是直接搜索引擎竞价广告,可能楼主也听说过SEO(搜索引擎优化)这一说,但是这个不适合淘宝的推广,因为在三年前百度是不会收录淘宝的任...
