阿里擅长造节，双 11 就是最好的例子，而 8 月 8 日这个中国人眼中象征好意头的日子如今也成了阿里的会员节。
如果你没有买过阿里的 88VIP 会员，8 月 6 日到 8 月 9 日期间打开淘宝或天猫，大概率会收到促销提醒，告诉你即使淘气值不满 1000，也只需要 288 元就能买到原本需要 888 元的 88VIP。
一年前的 8 月 8 日，阿里巴巴正式推出自家的会员体系「88VIP」，虽然比竞争对手迟到了几年，但大有厚积薄发的架势。这个横跨吃、玩、听、看、买几大生活场景，集合了阿里多个产品的生态会员体系，刷新了人们对付费会员的认知，你很难在市面上找到参照对象。那么一年过去了，这个被阿里内部当作「一号工程」的重点项目，交出了怎样的成绩？
对于用户而言，没有什么比省钱更喜闻乐见的会员权益了。过去一年，88VIP 为每个消费者平均节省 1230 元，累计为全国消费者节省数十亿元，最高的一名用户通过 88VIP 节省了 5688.75 元，省钱最多的地区则是上海，省下的金额超过 5 亿。
进入新的一年，88VIP 在权益方面进行了较大幅度的升级：
折扣范围更广——天猫超市、天猫国际直营、淘宝心选、阿里健康、魅力惠和天猫奢品加入 95 折、95 折品牌个数从 88 个增加到 388 个；生态会员新增飞猪和爱康国宾，88VIP 用户可以领到飞猪的国际机票酒店红包，直接成为万豪金卡，8 晚升白金可以说是国内门槛最低的万豪白金获取方式。算上原有的虾米、饿了么、优酷会员和淘票票、天猫的优惠券，即使用不出官方宣称的价值，回本还是很容易的，看起来阿里好像做了一门「赔本赚吆喝」的生意。
88 元会费不是目的，88VIP 背后的用户才是
和市面上其他付费会员相比，88VIP 的价格并不算高，但却是唯一设置了门槛的付费会员，只有淘气值达到 1000 才有资格以 88 元入会，这也可以大致勾勒出 88VIP 的用户画像：高活跃度、高购买力，这显然是商家们最爱的新中产人群。
据 88VIP 负责人秀珣介绍，88VIP 用户每月产生的优质评价超过 1 亿，客单价是普通用户的 2 倍，购买的品类个数是后者的 6 倍以上。
享受了网购早期人口红利的互联网零食品牌三只松鼠也是 88VIP 最早的受益者之一，成为 88VIP 合作品牌以来，三只松鼠的高价值用户成交占比提升至 6%，零食客单价提升 36%，复购率也创下新高。
进口乳制品品牌纽仕兰则称他们在天猫旗舰店的消费者 9 成以上是 88VIP，这部分人群贡献了 59% 的消费。
即使像万豪这样的跨国巨头，与飞猪合作的两年间，其天猫旗舰店的交易额仍翻了 3 倍，通过飞猪和 88VIP 获得的新会员超过 620 万。
有如此高的转化率和客单价，让利 5% 又何妨？
合作品牌尚且如此，阿里生态内的产品更是受益良多。据阿里透露，100 个 88VIP 会员里有 38 个转换成优酷会员，有 32 个开通饿了么会员，有 27 个是淘票票会员，88VIP 用户在饿了么的客单价亦比普通用户高出 30% 左右。
▲ 8 月 8 日当晚阿里在上海为 88 会员们举办的「宠爱无限」演唱会 图片来自：阿里巴巴
这群用户不仅消费能力高，而且总是走在潮流最前线，当下流行的单品，可能一年前已经在 88VIP 用户的消费中有所体现，这对于企业判断消费趋势、新品测试也是相当有价值的参考。因此，导流只是 88VIP 之于商家价值的初步体现，或者说基本操作，生态和数据的打通带来的精细化运营才是可持续发展的关键。
不管是 88 元还是 288 元，秀珣强调阿里并不把 88VIP 当作一场大型的促销或一次性活动，而是有着 5 年到 10 年的长期计划，「我们准备好了充足的人力物力。」而这种十年如一日的耐心和资本实力，以及多年合纵连横形成的生态，正是 88VIP 有别于其他会员体系的优势和壁垒所在。
题图来自：阿里巴巴
90%的淘宝新店开始的时候，流量都不多，如果能解决流量的问题，这个淘宝店基本上都能做起来。
你可以短期内没有流量没有订单，但是必须知道自己的店铺/产品，为什么没有流量，应该怎么解决。
流量种类： 流量(访客)=免费流量+付费流量+活动流量+站外流量；
各种流量的入口来源：
1.免费流量=搜索+人气(收藏/加购)+手淘首页+问大家+我的淘宝+微淘+其他零散入口；2.付费流量=直通车+超级推荐+钻展+淘客；3.活动流量=天天特价+聚划算+淘金币+淘抢购+主题活动。4.站外流量=各种社交平台、直播等这里说的流量，通常是指“免费流量”的搜索流量。客户通过关键词搜索，获得曝光，在通过主图，点击进入产品详情页的访客。当你的店铺没有流量、流量下滑的时候，应该分析是点击，还是展现出现了问题。
首先，我们来分析一下展现的问题：
1、产品没有市场
如果你的产品在市场上的需求不大，那么对应的精准人群也会比较少，就算获得了比较靠前的展现，但是进店访客也会比较少。
2、产品属性匹配度不高，很难获取精准访客。
产品的真实属性要和产品类目、标题关键词相匹配，匹配度越高，获得的流量就会越精准。
举个例子：
比如说你的产品是一件连体裤，但是你的关键词里没有连体裤这个词，你连个获得展现的通道都没有。
3、产品不具备权重
如果我们的产品想要获得展现，必须具备排名，排名越靠前，获得的展现就会越多，反之，如果你的产品没有权重，在成千上万个竞争产品中，就很难获得排名靠前的资格。
这是影响产品获得展现的因素，所以，产品做好标题之后，应该尽快积累自己的产品权重，让自己获得更好的展现。
排名靠前，展现增加了，也不一定代表你的流量就会多，根据流量公式还有一个影响因素就是点击。
点击就是，客户通过关键词搜索看到你的产品（获得展现）之后，对你的产品感兴趣，进行点击，进入你的产品详情页，形成访客。
产品获得了展现，影响点击的因素有哪些？
1、产品的主图
如果主图设计抓不住重点，流量最少要损失一半以上，就算获得很多曝光，基本上也是白搭。
我曾经说过多次，做电子商务，就是做图片，做内容，你的图片做的好，内容足够吸引人，那么你就不怕你的产品卖不出去，如果你的图片连自己的产品都描述不清楚，客户又看不到你的实物，是很难说服他们购买的。
举个例子，下面左图干净，以鞋为主体，凸显了上脚效果，产品近照效果，看起来更真实。
右图就是一个普通的摆拍，还有两个可能违规的标签。
是你你会选哪个？
2、产品的价格
影响客户点击的，还有产品的价格，价格太高或者太低，都会造成点击率过低的情况。
所以我们在产品上架的时候，就要参照市场数据，看看哪个价格区间，是最多人群喜欢的，在结合自己的成本、利润，做一个折中的合理价格。
注意：不要一味的做低价，除非你一直想做低价低端路线，淘宝的千人千面，标签精准，如果你的人群都是低端人群，后期如果你先要提高利润，对转化率是有影响的。
以婚鞋为例，价格建议定在60%喜欢的价格区间，也就是128-288之间，再根据自己的利润、成本、活动折扣等、产品定位设置具体价格。
3、产品的销量
还是群聚相应，就像你自己去淘宝买东西一样，明明是不是自己的喜好，但是看到买的人很多，还是会好奇点击去看看。
反之，就算你的产品图片、文字做的再精致优秀，如果一个销量也没有，评价也没有，那大部分人是不愿意做第一个吃螃蟹的人。
这里延伸一个问题，就是如果店铺本身就很难获得流量，更别说是获得销量，感觉进入死局。这个时候，我一般是推荐人工增权的，人工破零，让自己的产品先有销量想、先有数据，，再拉伸流量。
如果是期盼那3-5个流量能给你带来订单，那基本上是不可能。
相关问答
兰蔻的首购礼卷是兰蔻288唇釉,兰蔻新客首购礼:新客首笔订单购买任意正装,购物车内点击使用新人礼券,即可获赠香水体验装及首购礼卷兰蔻的首购礼卷是兰蔻288...
身为一个10年骨灰级(再混不下去就是骨灰了)商家,我倒不太喜欢“垃圾客户”这个称呼,可以有“优质买家”和“不优质买家”。先表态,我自己买东西是基本99.99...
[回答]左顾右盼、东张西望、望眼欲穿、极目远望、望洋兴叹、刮目相看、另眼相看、走马观花、瞠目而视、高步阔视、虎视眈眈、目不斜视、目不忍视、察颜观...
[回答]包含“”的成语共有1632个.限于篇幅,只列出1000个.1)阿保之劳2)哀戚之情3)爱莫之助4)暧昧之情5)暧昧之事6)安忍之怀7)安身之处8)安身之地9)安史之乱...
以上都是288但是技能全特效(换色而已)的1、王昭君-精灵公主很漂亮的一个皮肤,二技能似乎除了换色还有特殊花纹,就是那个花纹深得我心但是鉴于花纹不太明显...
更多网友评论更多下载威尼斯wns·8885556最新下载参与网友评论互动(288条)...客2024-07-0410:48:322345加速浏览器有何特色作者:李巘2024-07-040...
出处:尾鱼西出玉门。人的一生是万里山河,来往无数客,有人给山河添色,有人使日月无光,有人改他江流,有人塑他梁骨,大限到时,不过是立在山巅,江河回望。...出...
山河远阔,人间烟火,无一是你,无一不是你。山河远阔,人间星河,无一是你,无一不是你。“山河远阔,人间星河”的意思是人的一生就像是万里山河,来往无数客...
[回答]你学会如何生活你明白自己想要的生活你不会在社会的染缸中迷失去淡化你的欲望去停止你浮躁的心鸢飞戾天望峰息心经纶事务留恋往返你学会如...
尹词客回复轩辕伟这个游戏的音效非常清晰,让人感到非常逼真。来自郑安道回...来自来自更多回复288江奎这个游戏的特效和音效非常出色,每个环节都极具气氛。...
