你好，我是蒋晖，十多年电商创业者。如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎私信我，我会给你一一解答。
最近遇到了一位粉丝的提问：新开了个淘宝店铺，产品上架一周了没有销量，就连访客量也没有，我该怎么做？
其实现在做淘宝，可不像8、9年前单单把产品上架了就能出单的，不做推广就没有人能看到你的产品，没有人看到自然就没有访客和成交。
那么，淘宝卖家在前期如何做新店的推广，把销量做起来呢？
a）寻找身边的亲戚、朋友、员工帮助自己完成最初的销量和评价，每人找3-5个人。
b）询问其中是否有人愿意介绍身边更多的人帮忙，发个小红包什么的。
流程说明：
a）给有意愿的其他家长送质量较好的毛巾，他们会自发传播。
b）核心是赠品上要有针对性，其他产品也可以，能投其所好。
或者做受众特别小的产品，可以混入这种产品的交友圈，也是很赞的一种方式。
记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的，他在逛贴吧时，无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地，当时就混进去了。
为了和其他茶友聊上天，看了很多关于此茶叶的书籍，时间久了，慢慢地就都了解了，和其他的爱好者也混熟了，后面的成交就比较容易了。
卖家可以提供一定数量的产品给平台，平台通过赠送或者高折扣的机制给商家带来真实的访客和成交。
流程说明：
a) 手上至少拥有两个店铺，店铺卖同类目产品
b）A店铺目的是获取客户资料，筛选出愿意配合的人，提供给B店铺使用
c）B店铺要做有利润有竞争力的产品
d）A店铺保证不亏损即可，从客户中筛选账号加微信沟通，建立自己的鱼塘。
价格在最终销售中占了很大的因素，现在还是有很多客户会比较在意价格，所以让利会是一个比较好的策略，但量要控制好。
前几天逛淘宝时，遇到了一家比较有意思的店铺，当时我因为有事离开淘宝页面一会儿，再回到页面，发现客服给我发了一段话，很有意思，我截图了。
不难看出，客服是想通过让利的方式，让我下单。这种对于一些还在犹豫客户影响还蛮大的，可能直接就下单了。
通过这种方式成交的客户，不仅对店铺没有任何风险，而且还能提升店铺权重（有成交就有权重）。
需要注意的是，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。
关于基础优化的回答我也写过几篇，有兴趣的朋友可以看看。
如何做出高点击率主图？
开淘宝店铺，可以复制同行的产品标题吗？
今天的分享就到这里，感谢大家阅读！如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一解答。
我是蒋晖，十多年电商创业者，我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩！
我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【主图策划】【流量倍增】【蓝海词选品】【细分选品】等多种店铺运营技巧！
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淘宝的推广渠道都是公开透明的，所以怎么推广店铺取决于两个维度：
1、你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；
2、你是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源 。
新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两个问题都是耍流氓。
先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图（列出了主要渠道）
不得不提一下，从2016年开至今，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。再简单说下各个流量渠道的基本特点：
免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。
淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：
免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险直通车流量为什么必须先是这两个流量渠道？
资源要求： 免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主问题了，怎么样推广淘宝店铺？
会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题策划出一个高点击率的主图使用生意参谋进行数据分析、竞品分析产品购买理由提炼与表现用户调研以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。
接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量 。开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数
搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）直接看案例，比如这个产品，大号的泰迪熊
相关的词语有：泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等
这些词语都能用，但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口（销售渠道）？直接上图看数据
关键词：泰迪熊
关键词：抱抱熊
关键词：毛绒玩具
我们将数据这样统计好后，就非常清晰了。
我们可以发现，大尺寸的毛绒玩具，市场上做的人少，竞争相对不激烈，你的产品也更容易获得相对优势，这样的词语是我们优先考虑选择作为作为突破口的。
相反，如果你优先考虑从正常尺寸切入，比如关键词【毛绒玩具 泰迪熊】，我们可以看下市场具体情况。
关键词：毛绒玩具 泰迪熊
关键词：熊 毛绒玩具 送女友1.8 特大号
显然前者的竞争非常激烈，进入门槛很高，新手选择切入这样的市场不是明智的选择。后者竞争虽然市场相对小很多，但是竞争也不那么激烈，新手进入更容易存活下来。新手开店，先考虑如何生存下来，再考虑如何发展壮大。我们所有的决定，都是建立在现有资源的基础之上。推广店铺，就是在现有资源基础上尽可能找到最合适的渠道。
以上只是介绍了一个小技能，如果想运营好店铺，这些单项技能要逐一的去练习，修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车，还需要学习相关规则、学会分析数据等等。这个过程中间肯定会遇到很多问题，碰到一个努力解决一个，我也是这么过来的。
前面说的是技能层面的准备，另一个方面就是要有必要的推广资金准备 。推广就是花钱的，花钱可能有效果可能效果不佳，中间你可能会做一部分无用功，但这个是你成长必须要交的预算，所以必须有最低的推广资金预算。如果你开店预算只有两三千块，真的建议不如干点别的事情。事情做成总是需要各项条件具备，这个就是真实的世界。
当你的店铺逐渐走上正轨，越来越壮大的时候，你的技能会越来越熟练，也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广，推广的方法就看三个维度：
某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户；这个流量渠道的转化率怎么样；你是否有匹配的渠道资源去做；到这里新店初期推广方法的介绍就基本完成了，如果能做到前面所述的几点，入门应该没有太大的问题了，剩下来的阶段，就需要自己不断摸索总结。
其实一个店铺的运营，推广不是第一步的工作，推广前面还需要分析市场&选择产品，策划产品确定产品主打什么点。这些准备工作做好了，推广才会比较顺利，否则会遇到很多坑。
最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道，原因也很简单：站外推广获得的成交，在站内是没有权重增加的。
淘宝他是不希望你从站外获得流量淘宝内成交，这样你相当于抢了淘宝生意，淘宝能答应吗？站外推广的效果，也是需要认真考虑的一个因素。
只要一种情况除外：你有非常牛逼、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等，非常有影响力。所以对于多数新手卖家来说，没有这个条件，必须站内渠道为主。
就讲到这了，对电商感兴趣的可以关注我！
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